Закрыть

Регистрация или вход


Закрыть

Войти или зарегистрироваться

Забыли пароль?

Закрыть

Забыли пароль?

Для восстановления пароля введите e-mail, указанный Вами при регистрации – на него будет выслан новый пароль.

Закрыть

Упс, в принципе, мы тут книжки читаем ..., умные ...

Вы прошли тест по книге

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

с результатом

0Баллов

Чтобы получить сертификат нужно набрать более 75 баллов

Закрыть

Неплохо, но могло быть и лучше...

Вы прошли тест по книге

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

с результатом

0Баллов

Чтобы получить сертификат нужно набрать более 75 баллов

Закрыть

Поздравляем,

Вы прошли тест по книге

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

с результатом

0Баллов

Закрыть

  • Чего хотят клиенты
  • Находим скрытые проблемы
  • Навыки в действии
  • Разработка неочевидного решения (стратегические продажи)
  • Основы коммерческой организации
  • Находим незамеченные возможности
  • Делимся преимуществами: кросс-продажи
  • Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
  • Вопросы – лучшее подспорье в осознании ценности
  • Изменения неизбежны


Закрыть

Уважаемый пользователь,

предлагаем пройти тест, чтобы проверить, в какой мере вы усвоили основные идеи книги. Это тестирование не является сложным, но может быть полезным.

 


Закрыть

Вы проходите тест по SHORTBOOK Том Снайдер, Кэвин Кирнс,

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Войти

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Том Снайдер, Кэвин Кирнс

Полная версия - 224 стр.

SHORTBOOK - 20 стр.

Его величество Клиент

Манн, Иванов и Фербер, Москва

Об авторах

Том Снайдер – старший вице-президент по стратегии и развитию компании Huthwaite. Долгое время работал в правительстве США и в Белом доме, позже основал несколько компаний. После встречи в 1997 году с автором техники СПИН-продаж Нилом Рекхэмом присоединился к команде Huthwaite.

Кевин Кирнс – СЕО Huthwaite, lпс. с 2004 года, до этого занимал в компании пост вице-президента по продажам. Ранее работал в компании Miller & Miller. Кирнс консультирует руководителей компаний из списка Fortune 500.

О книге

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле – не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Книги и материалы по теме