Закрыть

Регистрация или вход


Закрыть

Войти или зарегистрироваться

Забыли пароль?

Закрыть

Забыли пароль?

Для восстановления пароля введите e-mail, указанный Вами при регистрации – на него будет выслан новый пароль.

Закрыть

Упс, в принципе, мы тут книжки читаем ..., умные ...

Вы прошли тест по книге

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

с результатом

0Баллов

Чтобы получить сертификат нужно набрать более 75 баллов

Закрыть

Неплохо, но могло быть и лучше...

Вы прошли тест по книге

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

с результатом

0Баллов

Чтобы получить сертификат нужно набрать более 75 баллов

Закрыть

Поздравляем,

Вы прошли тест по книге

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

с результатом

0Баллов

Закрыть

  • Как клиенты принимают решение
  • Стратегия установления контакта с клиентом
  • Стратегии на стадии Признания Потребностей
  • Влияние на выбор клиента: стратегии на стадии Оценки Различных Вариантов
  • Еще о конкурентной стратегии: дифференциация и уязвимость
  • Преодоление последних опасений: стратегии на стадии Разрешения сомнений
  • Как идти на уступки и договариваться об условиях: торговые переговоры
  • Как обеспечить постоянный успех: внедрение и стратегии поддержания отношений с клиентом


Закрыть


Закрыть

Вы проходите тест по SHORTBOOK Нил Рекхэм,

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Войти

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Нил Рекхэм

Полная версия - 320 стр.

SHORTBOOK - 34 стр.

Его величество Клиент

Гиппо, Москва

Об авторе

Нил Рекхэм (Neil Rackham) окончил Шеффилдский университет (Великобритания) по специальности «экспериментальная психология». Нил Рекхэм – партнер консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell). Основатель и глава Huthwaite Inc. (ведущая консалтинговая, тренинговая и исследовательская фирма в области продаж), автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе «Продажи по методу SPIN» (SPIN Selling), «Управление большими продажами» (Major Account Sales Strategy) и «Организация правильного партнерства» (Getting Partnering Right). Признанный первооткрыватель, Рекхэм привнес в сферу управления продажами исследовательские и аналитические методы.

О книге

В книге стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

 

Книги и материалы по теме