К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Том Снайдер, Кэвин Кирнс
Полная версия - 224 стр.
SHORTBOOK - 20 стр.
Его величество КлиентМанн, Иванов и Фербер, Москва
Об авторах
Том Снайдер – старший вице-президент по стратегии и развитию компании Huthwaite. Долгое время работал в правительстве США и в Белом доме, позже основал несколько компаний. После встречи в 1997 году с автором техники СПИН-продаж Нилом Рекхэмом присоединился к команде Huthwaite.
Кевин Кирнс – СЕО Huthwaite, lпс. с 2004 года, до этого занимал в компании пост вице-президента по продажам. Ранее работал в компании Miller & Miller. Кирнс консультирует руководителей компаний из списка Fortune 500.
О книге
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену – и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле – не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Этот материал доступен только для подписчиков 
, чтобы продолжить просмотр
или
.
Вы также можете оформить .
